Het Algemeen Dagblad, dat begin dit jaar de cd van Trijntje Oosterhuis gratis weggaf, heeft een grote nieuwe actie op stapel staan. Een spaaractie dit keer, AD Popklassiekers genaamd.
Vanaf 15 oktober wordt, 20 weken achter elkaar, een kortingsbon op de voorpagina van de krant geplaatst. Op vertoon van die bon, en met bijbetaling van €5,95, kunnen de lezers van de krant elke week ‘een nieuwe cd van Nederlands grootste zangers en zangeressen’ kopen, inclusief een glossy magazine dat helemaal in het teken staat van de betreffende artiest. Elke week staat een andere artiest in de spotlight. Dit blijkt uit een mail die de eigenaar van de krant, De Persgroep, aan mediabureaus gestuurd heeft.
Gezien de namen die in de mail in het vooruitzicht gesteld worden, lijkt het AD zijn claim ‘Nederlands grootste zangers en zangeressen’ waar te maken. Guus Meeuwis trapt op 15 oktober af; daarna volgen artiesten als Boudewijn de Groot, André Hazes en Marco Borsato. Dit maakt gelijk duidelijk dat het dagblad in deze actie in ieder geval samenwerkt met Universal Music en EMI Music.
‘De cd’s bevatten nummers uit hun hele oeuvre, waarbij ook de minder bekende nummers een plekje op de cd krijgen’, aldus het AD. ‘In het bijgesloten magazine vindt de lezer interviews, een uitgebreide discografie, nooit vertoonde foto’s en verrassende verhalen over de zanger of zangeres’.
Een slim, vaak verkoopbevorderend trucje wordt niet vergeten: bij het eerste deel ontvangt de lezer gelijk een verzamelbox waarin alle 20 cd’s kunnen worden opgeborgen en de ochtendkrant biedt tevens een verzamelmap aan voor het bewaren van de magazines. De prijs van die map is nog niet bekend, maar zal tussen de €4,95 en €9,95 liggen.
Lezers kunnen de box ook in één keer online kopen voor een bedrag van €99,- en nieuwe abonnees van het AD ontvangen bij een halfjaarabonnement de volledige box als welkomstcadeau.
Maar andere getallen in de mailing zijn veel interessanter. Zo wordt gesproken van 4500 afhaaladressen waar lezers de cd’s kunnen kopen, al worden verder geen details (zoals deelnemende ketens of vestigingsplaatsen) genoemd. De verwachtingen zijn in ieder geval hoog: ‘Op basis van eerdere en vergelijkbare spaaracties van het AD verwachten we per cd tussen de 25.000 en 35.000 cd’s + magazines te verkopen’. Dat zou volgens het huidige reglement dus betekenen dat alle uitgebrachte albums minimaal ‘goud’ worden.
Ook het mediaplan wordt toegelicht, en dat is fors. Op 5 oktober, tien dagen voor de start van de actie, start een campagne via tv, radio, magazines, tv-gidsen en out-of-home kanalen ‘om zowel de abonnees als de losse kopers van het AD te enthousiasmeren voor deze actie’. Uiteraard worden in deze periode ook de eigen krant en website ingezet. Na de start op 15 oktober wordt de campagne voornamelijk voortgezet via de eigen kanalen.
Volgens de mail vertegenwoordigt de inzet van de eigen krant en website een mediawaarde van €2.700.000,-, terwijl voor €750.000,- aan reclamespots wordt ingekocht bij externe media. Het is lang geleden dat door de muziekindustrie €3,5 miljoen werd uitgegeven om een serie verzamel-cd’s aan de man te brengen…
Vermoedelijk neemt het AD deze promotionele kosten voor zijn rekening en betalen de deelnemende muziekmaatschappijen de fabricage en distributie van de cd’s. De krant is wel al bezig om investeerders te zoeken voor de te nemen kosten. Immers: ‘Een actie als deze biedt adverteerders een uitgelezen kans mee te liften met het mediageweld die een dergelijke campagne met zich meebrengt’.
En dus kunnen leaflets (van 12×12 cm.) met acties of aanbiedingen in elke cd gestoken worden, of leaflets op A4-formaat in elk magazine, kunnen logo’s van adverteerders in de mediacampagne worden meegenomen, enz. En wie nog ergens €75.000,- heeft liggen, kan de AD Popklassiekers ‘claimen’. Voor dat bedrag is je naam een half jaar lang verbonden aan de volledige cd-serie en sta je elk weekend in die periode op de voorpagina van het AD.
Hoe dan ook weer een opvallende actie, die de gemoederen wel even zal bezighouden. Al was het maar omdat die wordt ingezet aan de vooravond van de belangrijkste verkoopperiode. Prima nieuws dus voor het AD, de artiesten en muziekmaatschappijen, maar waarschijnlijk slecht nieuws voor entertainmentwinkeliers, die – positief geformuleerd – waarschijnlijk niet rechtstreeks van deze actie gaan profiteren. En die hebben al zoveel omzetverlies goed te maken, willen ze de schade dit jaar beperkt houden.
Ben benieuwd! Erg geïnteresseerd in de magazines, maar dat zal beroepsdeformatie zijn. Wat betreft de entertainmentretail, het lijkt me niet ondenkbaar dat het AD – net als met de diverse acties van De Volkskrant, waar zij de samenwerking met FRS voor hebben – dat ze voor de verkoop een samenwerking aangaan met een entertainmentketen?
Die kortingsbonnen moeten toch ergens ingeleverd worden en ik kan me voorstellen dat kiosken de ruimte/infrastructuur niet hebben voor product als cd’s. Door zo’n eventuele samenwerking komt het publiek ook de entertainmentwinkel weer in die daar van kan profiteren. Maar goed, dat is speculeren.
Vind met het oog op de samenstelling van de cd’s vooral dit zinnetje interessant: “De cd’s bevatten nummers uit hun hele oeuvre, waarbij ook de minder bekende nummers een plekje op de cd krijgen”. Ik lees daar meteen in ‘zo veel mogelijk goedkope nummers en slechts enkele hits per album’. Of ben ik nou erg cynisch?
Terecht cynisme, lijkt me. Ik moest daar ook gelijk aan denken, maar vergat het mee te nemen in het stuk. Goede aanvulling.
Wat de entertainmentwinkels betreft: daar zijn er geen 900 meer van. Dus zelfs als die allemaal meedoen, gaat 4/5 van de actie buiten hen om. Ik moest vooral aan benzinestations, supermarkten, postkantoren e.d. denken.
En die magazines: voor €99,- zijn ze allemaal voor jou. En dan krijg je er nog 20 cd’s gratis bij ook 😉
Jij als bladenman weet vast wel een schatting te maken van de kosten van die bladen. Probeer een beetje helder te krijgen wat er van die €5,95 dan daadwerkelijk overblijft voor label en artiest.
Ik neem aan dat het AD de kosten van de magazines en de mediacampagne op zich neemt, en de maatschappijen die van het persen, verpakken en aanleveren van de cd’s. De directe opbrengst (die €5,95) zal door de partijen gedeeld worden en beide partijen zullen ook indirecte opbrengsten hebben in de vorm van goodwill, rechten enz.
Per cd gaat het voor de industrie dus weliswaar om een laag bedrag, maar de meerwaarde zit ‘m in de reikwijdte van de actie (de aantallen dus) en het feit dat het om bestaand, ‘stilstaand’ repertoire gaat, waarvoor geen (opname)kosten gemaakt hoeven worden, maar waarmee mogelijk wél interesse kan worden gewekt voor de artiest, zijn optredens, enz.
Mocht je je berekening gemaakt hebben, dan zie ik die hier graag tegemoet!
Ha Werner,
nou ff snel dan en schiet ajb op als het niet klopt:
€5,95 verkoopprijs. Daar gaat nu natuurlijk eerst de BTW nog af, hou je precies €5 over. Dan neem ik aan dat de winkels toch ook wel iets mee pikken in het verhaal, natuurlijk ze krijgen extra mensen over de vloer, maar er zullen toch minimaal wat kosten gedekt moeten worden. Minimaal een eurootje denk ik , maar eerder 2, hou je dus €3,- tot €4,- over. Dan gaat er €0,51 voor STEMRA af (da’s toch nog steeds minimale tarief?). Kom je dus op zeg €2,50 tot €3,50. Dan productie kosten voor de CD zullen wel meevallen, plus natuurlijk nog wat distributiekosten, en die zullen ook wel vrij laag zijn gezien eenmalige run en 1 keer uitleveren. Dus zeg samen €1,-
Hou je dus €1,50-€2,50 over.
Dan is dus nog de vraag moeten hier nog de kosten van het magazine af en met wie wordt dit bedrag gedeeld? Is het alleen label en artiest of zit AD er ook nog in.
Gaan we uit van het laatste, zonder aftrek kosten magazine en 50/50 split tussen AD & label kom ik met een gemiddeld royalty% van 25% op:
Artiest: €0,375 – €0,625 per CD
Label : €0,5625 – €0,9375 per CD
bij 25.000 CDs dus:
Artiest: €9.375 – €15.625
Label: €14.062,50 – €23.437,50
Als het klopt leuke bedragen, zeker voor ietsdat al z’n geld verdiend heeft, maar ook weer niet broekscheurend, toch?
Ziet er plausibel uit en ik denk dat je aanname (AD neemt kosten magazine voor zijn rekening, maar deelt samen met label en artiest wel mee in het restbedrag van €1,50-€2,50) klopt.
Dan zouden de bedragen die je noemt dus hout snijden en dat valt mij helemaal niet tegen. Zeker als dit soort catalogusdeals in de toekomst steeds vaker zal voorkomen. De betrokkenen zullen wel moeten, omdat andere geldstromen opdrogen.
Dat vereist dan wel artiesten met een catalogus, oftewel artiesten die doorbreken en geruime tijd succesvol zijn. Juist dat principe staat echter momenteel onder druk, zeker gezien de verschraling die ik constateer in retail en media, en waarover ik net deze artikelen geschreven heb:
FAME’s last words
Nederlandse radio verschraalt